segítség a lakáseladásban címkével jelölt bejegyzések

Home-Staging 3. – Felújítás vagy átrendezés?

A Home-Staginget Magyarországon gyakran azzal azonosítjuk, amit a TV-ben látunk. Adott egy lakás, olyan, amilyen, amit pár nap alatt kifestenek, átalakítanak, új bútorokat visznek bele és csodaszép dekorációval látják el. Közben senki sem lakik benne….
Természetesen ez egy nagyon jól járható út, hiszen a cél, minél jobb áron eladni az ingatlant, ehhez pedig a legjobb olyan enteriőrt kialakítani, ami semleges hangulatú, de ugyanakkor otthonos, és hívogató. Amennyiben befektetésként vásárolunk lakást, a legjobb döntés, egy felújítás előtti lakás vásárlása, melyet aztán jó minőségű anyagokkal, jó tervek segítségével teszünk annyira vonzóvá, hogy kapkodjanak érte, sőt fellicitálják az árat. Ehhez természetesen a lakás árán kívül szükségünk van, a felújítás árának előteremtésére is. Azonban ez a plusz befektetés – ha jól feltérképeztük a területet, és jól előkészítettük a vásárlást és eladást, – bőven megtérül.

Szintén előfordulhat, hogy már továbbköltöztünk és az üresen maradt lakás felújítását azért vállaljuk magunkra, hogy jobb áron adhassuk el az ingatlant. Itt ismét szükség van plusz pénzre.
Amikor a lakás kreatív felkészítéséről beszélek, nem mindig gondolok ilyen komplett felújításra. Megrendelőim sem mindig tudnak erre pénzt előkeríteni, sőt nincs is feltétlenül szükség rá! Ilyenkor az átrendezés, átdekorálás a jobb szó tevékenységünkre. Külső szemlélőként belépve a lakásba, én hamarabb felfedezem azokat a hiányosságokat, vagy rosszul elhelyezett tárgyakat, amik a gyors eladás útjában állhatnak. Sokszor a rendrakás mellett egy függönycsere, képcsere, a virágok áthelyezése is elég ahhoz, hogy jobb, hívogatóbb fotók készüljenek! Még az is számíthat, hogy egy szőnyeget 20 centiméterrel arrébb húzunk a fotózás idejére J Ez furcsának tűnik általában megrendelőimnek, de aztán az elkészülő képek magukért beszélnek. Sokszor az ilyen 20 centiken múlik az egyes szobákról készült kép harmóniája, s ezzel a leendő vevő otthonosság-érzése. Volt amikor egy 15 éve megszokott sárga függönytől kellett ahhoz megszabadulni, hogy nyugodtabb kép kerüljön a hirdetésbe – s a három éve árult lakást az átfotózás után két hónappal eladták!

Mivel egyrészt lakberendező vagyok, tehát tanultam harmonikus teret kialakítani, másrészt dekoratőr, így tanultam vevőcentrikus elrendezést – azaz azt, hogy hogyan kell elhelyezni a tárgyakat ahhoz, hogy adott térben minél hívogatóbb, eladhatóbb legyen – így az én szemem már jól ráállt erre a látásmódra. Mondhatnám, hogy szerencsés vagyok, de ez gyakran csak a bosszankodást hozza magával, amikor egy rosszul fotózott lakás anyagát látom feltöltve a netre :)

Végül tehát megállapíthatjuk, hogy eladás előtt jó felújítani, ha arra van plusz pénzünk, és az ingatlan elhelyezkedése, és a kereslet is alátámasztja döntésünket, de szintén jó eredményt érhetünk el, ha „csak átrendezzük” a lakást. Természetesen ezek itt csak általánosságokról és a tapasztalataimról tudok írni, konkrét lakásoknál mindig meg kell vizsgálni a lehetőségeket és a várható eredmények ismeretében kell döntenünk.
Egy biztos, nem feltétlenül kell úgy elképzelni a lakáseladás előtti előkészületeket, mint azt az amerikai TV sorozatokban mutatják, hanem mindig az eladó lehetőségeihez kell igazítanunk a munkákat.

olvasd el az előző részeket is:

2. Hogyan érjük el, hogy minél többen megnézzék lakásunkat?

1.Home-Staging – 1. – azmiaz?

Home Staging 2. – Hogyan érjük el, hogy minél többen megnézzék lakásunkat?

Hogyan érjük el, hogy minél többen megnézzék a lakásunkat? – jó kérdés!

„- Nekem ne kelljen itt állandóan glancban állnom, ne hozzanak ide mindenkit, csak aki meg is veszi a lakást!-„
Hú ezt már hallottam párszor!
Tulajdonképpen akár jogos is lenne az elhangzott mondat, sőt akár lehet olyan ingatlanos is, aki varázslóként azonnal az első érdeklődőből vevőt csinál, de lássuk be, ez nem lehet elvárás. Főleg nem, ha magunk adjuk el, magunk hirdetjük…
Minél több érdeklődőnek ragadja meg a figyelmét hirdetésünk, annál nagyobb eséllyel indulunk ezen a játszmán. Igen, hiába jó a lakás, ha nem tudjuk ezt már az első fotókon, leírásokon megmutatni, akkor a nézelődők továbbsiklanak rajta. Ebben az esetben csak a lenyomott ár lehet vonzó. De ne az ár miatt vegyék meg, hanem a jó tulajdonságai miatt! Persze már ha van… ha nincs –azért ilyen is akadhat – akkor is a többi szintén hátrányos helyzetű lakás közül legyen a miénk a legjobb!

Hogy is van ez az autóknál? Ha egymás mellé teszünk egy elhanyagolt, kosztól szürke és olajos motorral, leszakadt ablaktekerővel, rozsdás kipufogóval rendelkező BMW-t és egy jóval öregebb ámde karbantartott, szépen kisuvickolt, tisztaságtól csillogó műszerfalú, új-illattal átitatott, tiszta motorú opelt… melyiket veszi meg az átlagos használó? A BMW mellett biztos elsétál… rá sem néz… nem akarja el sem képzelni, hogy bele kelljen ülnie…

Ugyanígy van a lakással is – a fotókon is látni kell, hogy bizony ennek van gazdája! Sőt jó gazdája, akinek nem csöpög a csapja, nem szakadtak le a polcai és nem az üres üdítős üvegek és papírdobozok állnak halomban a konyhaasztal alatt.
Amikor valaki felkér engem arra, hogy segítsek felkészíteni a lakást az eladásra, mindig izgalmas az első látogatás. A legérdekesebb az, hogy ha valaki már régóta árulja a lakását, leginkább neki van szüksége támogatásra. Ezt korábban nem gondoltam volna. Nagyon nehéz az a teher, amit a lakáseladók cipelnek. Még a legjobb esetben is – egyszerűen elegük van ebből a helyzetből. Tovább akarnak lépni, megszabadulni ettől a tehertől, mert új lakásra, kisebbe, nagyobba, kettőbe, négybe vagy összeköltöznének, vagy esetleg csak elmennének már végre nyaralni… Ezért lenne fontos tudatosan nekiindulni már az elején! Sokkal kevesebb teherrel és negatív érzéssel jár azok eladása, akik az eladó tábla kirakásakor tisztában vannak vele, hogy mit és hogyan szeretnének. Sokan egyszerűen egy esti beszélgetés után döntenek úgy, hogy ezért vagy azért holnaptól árulják a lakást. Felkészülés nélkül lefotózzák a telefonnal és mehet a netre. Mintha egy párkeresőbe a reggeli, puffadt szemű, pizsamás fotónkat tennénk. Persze aki szép, az reggel is szép, mondhatjuk, s igen vannak olyan pedáns háziasszonyok, akiknek a lakása is csinos, vonzó és makulátlan minden nap…. de ez azért nem mindenhol van így.

Ahhoz, hogy első pillanattól sokaknak megakadjon a szeme a lakáson, bizony átgondolt fotózást kell tartani.
Az sem mindegy, hogy mit, az sem mindegy honnan, az sem mindegy milyen fényviszonyok között.

Következő részben:
3. Home-Staging – Átalakítás vagy csak átrendezés?
az előző részt olvastad már?
Itt megteheted: Home Staging – 1.